איך למכור דירה ללא מתווך נדל״ן ולהרוויח מהעסקה

מוכרי דירות רבים תוהים כיצד ניתן למכור את הדירה ללא מתווך נדל"ן ובכל זאת להרוויח מהעסקה. ריכזנו עבורכם כמה טיפים למכירת דירה באופן מיטבי שיניב לכם ערך  

תמחרו את הדירה בצורה ריאלית

אחד הדברים הראשונים שמחפשי דירות בוחנים, הוא המחיר. פעמים רבות, עוד לפני שהם בוחנים פרטים נוספים לא פחות חשובים לגבי הנכס, כגון מספר החדרים והמיקום. כיוון שבמרבית אתרי האינטרנט למכירה וקנייה של נדל"ן ניתן לבצע חיפושים לפי מחיר הדירה, אין ספק שהדבר הראשון שעליכם לעשות עוד לפני שאתם ניגשים להכנת מודעת המכירה, הוא לתמחר את הדירה בצורה נכונה וריאלית. לפני שאתם קובעים את מחיר הדירה, חשוב לבצע סקר שוק ולבדוק את מחירן של דירות דומות המוצעות למכירה שיש להן מאפיינים דומים ככל האפשר לדירה שלכם. השלב הבא בקביעת מחיר הדירה שלכם, קשור לעד כמה אתם לחוצים למכור. אם אין לכם דד-ליין למכירת הדירה, תוכלו להשקיע יותר זמן בסקר השוק, אך במידה ואתם צריכים למכור את הדירה מהר ככל האפשר, תוכלו להוריד את המחיר של הדירה שלכם ביחס לדירות האחרות שנמכרות באזור ובכך להגדיל את התחרות. כמובן שיש להיעזר בשמאי לקביעת הערך המדויק והמעודכן של הנכס.

פרסמו את הנכס במקומות ייעודיים

פרסום הנכס למכירה במקומות ייעודיים ואופטימליים מגדיל באופן משמעותי את כמות הפניות מרוכשים פוטנציאליים. בחירת כלי הפרסום הייעודי יסייע לכם בנוסף, לדייק את קהל היעד שלכם על מנת לחסוך זמן בהצגת הדירה לאנשים שלא בהכרח מתכוונים לקנות נכס. לדוגמה, אנשים שרוצים למכור את הדירה שלהם ומגיעים כדי להתרשם ולפי זה לדייק את המחיר. הדרך הטובה ביותר להגדיל ככל האפשר את מספר הפניות מרוכשים פוטנציאליים היא לפרסם את הדירה שאתם מוכרים בכמה שיותר אתרי אינטרנט ייעודיים לקנייה ומכירת נדל"ן, מרביתם מאפשרים פרסום בחינם, כגון: יד 2, הומלס, מדלן, ונוספים. בפייסבוק ניתן למצוא מגוון עמודים וקבוצות בהן ניתן לפרסם את הנכס למכירה, ותמיד מומלץ לפרסם אותה בעמוד הפייסבוק שלכם ולבקש מחברים ומכרים לשתף אותו כדי להגדיל חשיפה לגולשים. דיוק קהל היעד הפוטנציאלי שלכם צריך להיעשות באופן חכם ומושכל. כך לדוגמה, אם אתם מוכרים דירת יוקרה ומכוונים לקהל יעד מהמעמד הגבוה שיש לו את הממון הנדרש עבורה, מומלץ לפרסם את הדירה למכירה באתרים ייעודיים לדירות יוקרה. אם הדירה שלכם ממוקמת בשכונת מגורים שקטה המאופיינת באוכלוסייה מבוגרת בעיקרה, מומלץ לפרסם את הדירה למכירה גם בעיתונות המודפסת.

הכינו מודעת פרסום אפקטיבית

חשוב לזכור את איסור ההטיות באתרי האינטרנט ולהקפיד על הימנעות מאפליות. יש להימנע מציון קהל היעד הספציפי הייעודי שלכם במודעה ועליה להיות ניטרלית ונגישה לכל. ככל שהמודעה תהיה איכותית ומפורטת יותר, כך היא תשיג עבורכם יותר פניות. חשוב מאוד להוסיף לפחות 4-5 תמונות של הדירה מבחוץ ומבפנים. אם מדובר בבית פרטי עם חצר, מומלץ מאוד להוסיף תמונות של החצר ושל שביל הכניסה לבית. אם מדובר בדירה, מומלץ להוסיף תמונה של הבניין כולו כפי שנראה מבחוץ. הקפידו להוסיף כמה שיותר מידע לגבי הנכס. ציינו את שם הרחוב והעיר בה הנכס ממוקם, מאפייני האזור, את מספר הקומה, גודל השטח, גודל המרפסות אם ישנן, כיווני אוויר, מספר החדרים בבית, מספר חדרי הרחצה, יחידות הורים, וכל פרט ספציפי שמייחד את הנכס, כגון: סגנון הבנייה, העיצוב, האם מדובר בדירה חדשה או יד 2, מה מצב הדירה, ועוד.

בחרו את הזמן האידאלי למכירת הדירה

הזמן הטוב ביותר למכור בית הוא בדרך כלל בעונת האביב והקיץ. במהלך החופשות הגדולות, חופשת פסח והחופש הגדול, אנשים רבים נמצאים בחופש עם הילדים ויש להם יותר זמן לחיפוש דירה. אם הדירה שלכם מיועדת לפרויקט התחדשות עירונית, מומלץ להמתין עד שהפרויקט יאושר, כיוון שזה יגדיל את הערך של הנכס. אם ישנן תכניות לבניית פארק, בית ספר, תחנת רכבת ותשתיות שצפויות להעלות את ערך הנכס, מומלץ להמתין עד שהן יקבלו תוקף. כך תוכלו לתמחר את הנכס גבוה יותר.

הכינו את הדירה מראש

אין טוב ממראה עיניים. חשוב לזכור זאת בטרם מציגים את הדירה לקונים פוטנציאליים. אנשים מופתעים לגלות עד כמה דירה מסודרת, נקייה ומוארת נמכרת מהר יותר מאשר כשהיא מוצגת באופן ספונטני ללא מחשבה מראש. גם לשעת הצגת הדירה יש השפעה דרמטית. בשעות היום כשאור טבעי נכנס מהחלון, האווירה הרבה יותר מזמינה מאשר בשעות הערב תחת תאורת חשמל. חשוב אם כן, לארגן את הדירה מראש, לסדר ולנקות אותה היטב מספר שעות לפני הצגת הדירה לקונים הפוטנציאליים, כדי להבטיח שהיא תישאר נקייה ככל האפשר. מומלץ לפזר ספריי ריח עדין ולפתוח ככל האפשר את התריסים כדי שייכנס אור טבעי. גם לפריטים בבית יש השפעה, לא בהכרח מודעת, על ההחלטה. אנשים שמגיעים להתרשם מדירה, באופן טבעי נוטים לדמיין את עצמם גרים בה. כך למשל, תמונות של בני המשפחה שלכם במסגרות עץ כבדות על המדפים בסלון או שטיח פרסי עתיק שנפרש מקיר אל קיר, עלולים להשפיע באופן שלילי על המבקרים. רצוי להסיר חפצים אישיים, להסיר תמונות ומזכרות אישיות וכן פרטי אמנות ייחודיים שעלולים להרתיע אנשים מסוימים. כשמדובר בבית קרקע עם גינה, מומלץ מאוד לארגן את החצר, לגזום את הצמחייה ולהעצים ככל האפשר את החוויה החיובית.

נהלו משא ומתן אפקטיבי

לאחר שמצאתם קונה פוטנציאלי לדירה, זה הזמן לנהל איתו משא ומתן על המחיר. ניהול נכון של משא ומתן הוא אחד המרכיבים החשובים ביותר בעסקת מכירת דירה. הקפידו לשמור על אורח רוח וסבלנות כלפי הקונה שלכם. המיקוח הוא חלק בלתי נפרד מהתהליך וחשוב לתת לזה מקום. ההמלצה היא להחליט מראש את המחיר הנמוך ביותר ממנו לא תסכימו לרדת, כך שבמהלך המו"מ לא תגלשו לוויתורים שלא רציתם לעשות בכל מקרה.

היתרונות בשימוש במתווך נדל"ן מקצועי ומנוסה

בין אם החלטתם לנסות ולמכור את הדירה בעצמכם ללא משרד תיווך ובין אם החלטתם לשכור את שירותיו של מתווך נדל"ן, חשוב להבין את היתרונות שמתווך נדל"ן מקצועי יספק עבורכם. לפני הכל חשוב לדעת, כי מתווך נדל״ן מנוסה יגדיל פי עשרות מונים את פוטנציאל הרווח שלכם מעסקת מכירת הדירה. מכירה וקניית דירה הן העסקאות הגדולות ביותר שאדם מבצע במהלך חייו, ולכן יש ערך רב בידע ובניסיון של גורם מקצועי בתחום. כמעט כל משרד תיווך מחזיק כיום במאגר עדכני של מוכרים וקונים, בכך הוא מרחיב את יריעת הקונים הפוטנציאליים שלכם ומדייק אותם גם מבחינת המאפיינים הספציפיים של הנכס שהם מחפשים. הדיוק כאמור, חוסך לכם זמן רב בהצגת הדירה לאנשים לא רלוונטיים. מכירת נכס דורשת זמן רב ומסירות. אנשים עובדים לרוב לא יכולים לפנות את הזמן הדרוש להכנת המודעה, פרסומה במקומות אטרקטיביים, מענה בזמינות מרבית לשיחות מאת מתעניינים וכמובן הצגת הנכס בזמנים שונים ובאופן תכוף. מתווך נדל"ן שזו עבודתו העיקרית, מקדיש לכך את מירב זמנו. מתווכי נדל"ן מקצועיים יודעים בדיוק היכן לפרסם את הנכס למכירה, כיצד להכין את המודעה באופן כזה שתניב את התוצאות הטובות ביותר וכיצד לבצע סינון ראשוני של מתעניינים כדי שלא לבזבז את הזמן ולהישאר אפקטיביים. ערך נוסף וחשוב מאוד שמתווך נדל"ן מספק עבורכם הוא הידע והניסיון שלו במכירות. מתווכי נדל"ן מנוסים מחזיקים באסטרטגיית מכירות מצליחה ומוכחת, שלא רק תקצר את זמן מכירת הדירה שלכם, אלא גם תשמור על הערך הכספי של הדירה ככל האפשר. ניהול מו"מ אפקטיבי הוא אחד הצדדים החזקים של מתווך נדל"ן מקצועי, ערך בלתי ניתן לוויתור כששואפים להשיג את העסקה הרווחית ביותר. מתווך נדל"ן איכותי המכיר היטב את השוק ובקיא בו באופן מעמיק, יסייע לכם בתמחור האידאלי של הנכס. כך שמצד אחד תוכלו לבקש עבורו את המחיר האידאלי ומהצד השני, תצליחו לייצר תחרות שתאפשר לכם למכור אותו בזמן קצר וסביר.

למידע נוסף

חייגו עכשיו: 08-6344514 או 050-4269331  אתר הבית | פייסבוק | אינסטגרם